快准千万CEO丨莆田陈志敏：宁可睡地板，也要当老板！油品单月卖百万！

要说中国哪个地方的人最会做生意，福建商帮一定能够排得上前三。“宁可睡地板，也要当老板”，这句福建人常常挂在嘴边的口头禅，正是对莆田荔城服务站站长陈志敏这样的福建创业者最好的写照。

陈志敏（中）

“季节性”生意

1976年出生的陈志敏年轻时和大多数福建当地青年一样，都早早地背井离乡，在外闯荡自己的商业江湖。与很多“下南洋”或是选择在沿海城市发展的福建人不同，陈志敏去往北方内陆的陕西打拼了将近10年。通过早年间刻苦奋斗积累下的第一桶金，人到中年后的陈志敏毅然选择回到家乡莆田，经营起一家专门从事空调配件生意的店面。虽说不上有多赚钱，但靠着这份事业，陈志敏不但养活了父母妻儿一家六口，也如愿贯彻了心中“一定要当上老板”的信念。

卖空调配件是一门典型看季节吃饭的生意。每年的4月至9月，随着气温不断升高，空调生意便迎来旺季，陈志敏的小店经常能忙到深夜，收入倒也还可以。但当进入10月直至来年3月的这段淡季时，空调生意便一落千丈，收入状况的起伏非常大。为了给家人更好的生活条件，同时也为自己心中未曾熄灭的创业梦想，陈志敏有了开启人生第二次创业的想法。

开启人生“二次创业”

还记得海哥曾经说过，“假如让我重头来过，我也没法再创立一个快准，因为最适合的那个时机已经过去。”而对于陈志敏来说，二次创业的最好时机正好来到了他的眼前。

那一年，海哥亲自来到福建的招商会。慷慨激昂的演讲、对创业蓝图的细致描绘以及耐心地答疑解惑，无不赢得满堂喝彩，也萌生了台下陈志敏加入快准车服干汽配的想法。

随后，细心的陈志敏还深入对比了几家竞品平台，也与多个竞品平台的招商人员沟通过，但始终有种“话不投机”的隔阂感。“每个平台各有优势，与其举棋不定，不如选择最聊得来的快准车服，至少在交流上会更顺畅！”有时候，就是简单的“聊得来”这一原因，就足以影响人的选择，从而改变人的一生。抱着这样的想法，陈志敏提交了开快准服务站的申请。

“保姆式”扶持火速营业

事实证明，陈志敏选择快准是正确的。自从加盟合同签订以后，快准“保姆式”的建站扶持便紧锣密鼓地安排了起来。陈站长也算是有过创业经历的人，对于加盟店也略有了解。在他的印象中，干加盟一旦“交了钱”，后续其余事项就都需要自己去操心了。但快准莆田服务站的成立，打破了陈志敏心目中对于加盟模式的老旧印象。

首先是选址问题，绝大多数服务站站长都希望在家乡建站，陈志敏也不例外。在表明了自己的想法后，负责对接陈站长的快准工作人员多次深入福建市场考察，最终在莆田荔城敲定站址。在当时，选定的服务站周边汽修厂数量保守预估有100家左右，且距离陈站长的家也不算远，很好地兼顾了陈志敏工作与家庭的双重需求。

在服务站简单装修过后，快准的标准货架便早早就被运到了服务站内，等到货架组装完毕，从快准订货系统下单的产品第二天就陆续到店了。负责帮助陈志敏的业务员还分享了优秀服务站的铺货经验，帮助莆田服务站以最快速度进入到最佳营业状态。从递交申请到服务站正式营业总共耗时二十几天，没有浪费一天时间，效率之高、流程之规范都给陈志敏留下了很好的印象。

半年月业绩破20万，单月最高破百万

当被问及第一个月的业绩时，陈站长立马脱口而出8万元。之所以记得这么清楚，是因为当时正是3月初，按陈站长的话来说，如果他当时还在做空调生意，此时正值淡季，别说一个月8万，就连8千也都未必能做到，所以他才会对第一个月的业绩印象特别深刻。也正是从那个时候开始，陈志敏更加坚信转行是正确的，他对莆田服务站的未来也充满了信心。

虽然莆田服务站的起步一帆风顺，但很快就遇到了业绩增长缓慢的瓶颈。这个问题是每一个服务站都会遇到的，而快准也有着一套成熟完善的解决方案，在了解到莆田服务站的具体情况后，负责该片区的业务经理便迅速行动了起来。

虽然是在本地建站，但当时的莆田服务站对周边修理厂的影响力还不够大。业务经理便选择常驻服务站，手把手带着陈站长以及莆田服务站的业务员跑修理厂。当然，并非所有修理厂都需要花同样多的精力去对待。业务经理通过调研走访，筛选出了几家在当地业务量和影响力都较为靠前的修理厂，作为莆田服务站的主要攻坚对象。那段时间，业务经理和陈站长时常在这些大客户店里畅谈到深夜，最终用诚意打开了合作的突破口。

随着快准的品线在这些当地大修理厂全面铺开，尤其是巨江旗下的诸多产品，都获得了很好的反馈，与这些大修理厂的合作深度也逐步得到加强。看着这些大修理厂生意越来越红火，周边的一些小修理厂也坐不住了，纷纷加入到与莆田服务站合作的队伍中来，莆田服务站的业务员在跑业务过程中，遇到的阻力也小了很多。

经过业务经理和服务站全体员工几个月的不懈努力，莆田服务站在建站半年后实现了与当地近七成修理厂达成合作，服务站的月销售额也成功来到20万左右。

从2017年刚建站时一共3个人的小站，成长为如今员工25人，月均销售额达70万元的大站，莆田服务站在当地汽配市场根越扎越深，影响力日渐强大，达成深度合作的修理厂数量也越来越多。时间来到2021年末，莆田服务站还通过油品爆发了一波百万业绩，助力陈站长向着快准千万CEO的行列发起冲击。

人人都想当老板

每一个福建人都有一颗想要当老板的心，陈志敏的员工也不例外。伴随莆田服务站成长至今，不少站里的本地员工也积累了宝贵的创业经验，便也有了外出单干的想法。陈志敏也尝试通过涨薪来留住他们，但创业的热情一旦被点燃，轻易不可能被熄灭，作为过来人的陈站长早已深有体会。就这样，陆续有员工从莆田服务站出走，或在周边成立了新的汽配站，或是开了自己的修理厂，有的成为了陈志敏的客户，也有的成为了竞争对手，但唯一不变的是，他们始终无法动摇陈志敏及莆田服务站在当地汽配市场的地位。这也充分证明海哥说的“创业的时机也很重要”观点的正确性。

当然，并非所有想当老板的员工都只有单干这一条出路，成为陈志敏的“合伙人”也是一个前途光明的选择。如今，陈志敏的手上的服务站已经从当初的1家增长到了5家，对于管理人员的需求也很迫切。曾经在莆田总站干得出色的不少员工，都被陈站长委派到新站从事管理工作。某种意义上说，也向着他们心中“老板梦”更近了一步。

每个人的人生都是由大大小小的不同阶段拼凑而成，在经历了二次创业小有所成的阶段后，陈志敏已经在为他的下一个阶段做准备，既把自己的服务站事业做大做强，成为快准名副其实的千万CEO。想要实现这一点，创业初期事事亲力亲为的作风就需要有所改变。如今的陈站长正在积极学习企业经营管理知识，不久的将来，或许就能让自己“当老板”的梦想上一个更高的台阶。