千万预备军丨3小时出货4万元，“老巨江人”表示以后这是常态

为了赶下午的行程，快准常山服务站的采访不得不比以往开始得更早。但当我们早上8点半抵达服务站门口时，发现这里早已进入工作状态，其中几位配送小哥甚至还没来得及换上工作服，便已热火朝天地忙碌了起来。过了好一会儿，其中一人才抽空接待了我们。

“不好意思，让你们久等了。今天上午的订单有点多，虽然站长已经让大家提早开始配送了，但还是有些忙不过来。”当问及站长人在何处时，小哥笑着说道：“吕站长一大早就送全车件的单子去了，这已经是他今天早上第二次亲自送货了。”话音刚落，放下几杯茶水后，接待我们的小哥又转头加入了忙碌的队伍。

二十多分钟后，一台风尘仆仆的货车出现在常山服务站的门口，只见它一个灵活的掉头，敞开着尾门向正在搬货的小哥倒车而去。配送小哥也心领神会，还没等车子停稳，就一个箭步跨上车子开始装货，动作之利落，看得出配合相当默契。随着一声铿锵有力的关车门声，下车之人正是快准常山服务站站长吕卫军，原本打算再送一车全车件的吕站长，见到采访小队已准备就绪，只好将配送任务转交他人，并再三叮嘱运送一定小心，不要碰坏产品，更不能超时。

交代完注意事项后，吕站长边帮忙搬货，边笑着向我们解释道：”不好意思，今天的订单有点多，光上午出货已经超4万了。加上昨晚新进货的300多条轮胎还没全部整理好，地方有点乱，还请多多包涵。”短短的几句话，便将快准服务站忙碌且充实的日常展现得淋漓尽致。

在经营快准常山服务站这件事上，吕卫军有着两项得天独厚的优势。1977年出生的吕卫军是地地道道的常山人，在家乡生活40多年的他，对常山的一切都了如指掌，因此在和当地修理厂客户沟通时，受到的阻力也要比外地创业者小得多。

另一方面，在创立快准常山服务站前，吕卫军一直从事巨江蓄电池的销售工作，随着业务的发展，吕卫军也由当年那个从巨江零散拿货的个体户，成为了巨江蓄电池的代理商，并伴随巨江电池一路成长至今。用吕站长自己的话说，他本就是半个“老巨江人”，加盟快准干服务站也是迟早的事。

我们都知道，快准车服成立于2015年8月，就在一年多之后，吕卫军的快准常山服务站也紧跟脚步火速成立，成为了快准较早一批服务站之一。吕卫军之所以会如此迅速地加入快准，全因对快准创始人海哥的信任。与巨江品牌合作多年，吕卫军心中对海哥可谓十分敬佩，既然海哥决定成立快准车服开辟新的战场，作为“老巨江人”的吕卫军也没有理由退缩。于是在吕卫军的主导下，快准常山服务站于2016年底成立，并在2017年1月正式投入营业。

得益于先前巨江蓄电池生意积累的大量客户资源，常山服务站在最为艰难的起步阶段走得也很顺畅。原先，在常山一谈起汽车蓄电池生意，业内人士都知道吕卫军的巨江蓄电池最专业。在得知吕站长如今开始经营其它汽车配件后，不少老客户甚至主动上门拜访，表明了想要扩大合作规模的意向。

吕站长感叹道：“不得不佩服蒋总的战略眼光，“快准模式”一下就戳到了修理厂的“痛点”需求。如果说刚开始决定开快准服务站，完全是出于对蒋总个人以及巨江品牌的信任，自这件事以后，决心将服务站事业干到底的想法，完全源于我对快准模式及行业未来发展前景的认可。”说到这里，吕站长不由得竖起了大拇指。

衢州是快准全车件业务起步的地方，常山服务站也是较早展开全车件业务探索的服务站之一。自2018年6月全车件业务在常山服务站全面铺开以来，全站上下的成长十分迅速。

凭借着“30分钟内免费送达”加上完备的售后保障体系优势，常山服务站很快就与当地绝大多数修理厂建立了稳定的合作关系。空余时间里，吕站长还经常找修理厂老板喝喝小酒，增进感情的同时，借着饭局收集大伙的意见和建议，为快准在当地修理厂圈子里中留下了一个“肯听意见”的良好口碑。

目前，就全车件业务方面，常山服务站就能做到月销50万左右。另外，由“金字招牌”蓄电池业务为先锋，油品与轮胎等传统畅销产品为后盾，共同组成的易损件阵营也能为常山服务站创造每月30万左右的GMV，对于汽修厂及“洗美店”总量仅60家左右的常山来说，这个成绩还是很不错的。

但一向对自己有着高要求的吕卫军并不满足于常山服务站目前的成绩。虽然常山服务站已经和当地绝大多数的修理厂建立了合作关系，但就合作紧密度来看，仍有一定数量的服务站值得深度开发。在吕站长看来，常山服务站的易损件成绩应该能够做到50万每月，而想要达成这一成绩，位于服务站快速响应配送范围边缘的十几个工业园区，会是未来业务攻坚的主要目标。

吕站长计划今年在县城西边增设一个常山服务站的分仓，为的就是一旦这十几个园区内的修理厂有供货需求，我们能在第一时间及时送达，从而增强修理厂的黏性。吕站长自信地说道：“我对咱们快准的产品质量非常有信心，目前美中不足的是，有些修理厂还没大面积铺开我们的货，一旦打开了深度合作的大门，我有信心和能力把这些客户维护好。”谈及今年的全车件目标，吕卫军表示常山服务站会朝着100万每月的成绩发起冲刺，与此同时，“一上午出货4万”这件事，在今后的常山服务站里会是一种常态。