快准千万CEO丨回兴张茂：8家门店也留不住敢于跳脱“舒适圈”的勇者

离开舒适圈需要付出莫大的勇气，尤其是走出苦心经营数载的工作舒适圈，稍有不慎甚至会让多年的努力付之一炬。

但即便如此，逃离“打工人”的圈子，向“创业者”转型的道路上，从来都不乏后继之人，在山城重庆经营着3家快准服务站的张茂便正是这支创业大军的其中一员。而张茂也用他的实际行动证明：创业的“火种”一旦被埋下，必将燃起激情的的创业之火。

2014年，大学刚毕业的张茂和大多数应届毕业生一样，对自己的未来既充满期待又一片茫然，不知该何去何从。阴差阳错之下张茂进入到汽配行业，并获得了一份在当地某连锁汽配门店做运营的工作。

毕业于市场营销专业的张茂，对如何打造营销活动和做曝光推广有着独到见解，凭借出色的专业素养和负责任的工作态度，入职不久后张茂让门店的业务量得到显著提升。随后的大半年里，通过不懈努力，年轻的小张也顺利晋升为该店店长。

第一家门店的出色表现，为张茂争取到了更大的发展空间。在任职一年后，由他负责管理的门店数量增加到了两家。第二家新开门店甚至在张店长接手后仅1个月便实现盈利，充分展现出张茂优秀的工作能力。

第三家、第四家、第六家...在入行的第6年里，由张茂负责打理的门店数量一跃来到八家。但就在所有人都认为张茂会在他的擅长的“店长”岗位上继续发光发热时，他却毅然选择离职，创业建立了快准车服重庆渝北区回兴服务站。

加盟快准并非是张茂“头脑一热”的决定。虽然不是汽配相关专业出身，但随着张茂手上的门店越来越多，他本人对于汽配行业的了解也越发深入，张茂心中也早已萌生出想要干属于自己的事业的想法。但性格沉稳的张茂知道，创业单干并非儿戏，彼时的自己在人脉、资金等资源积累上还稍欠火候，于是只能暂时压抑住创业的想法，继续为今后的职业规划积攒实力。

随着手上门店数量来到八家，张茂也在当地汽配圈混出了名堂，他知道创业的时机已经成熟。于是，在一系列耐心调研和准备工作之后，由张茂主导的快准车服渝北区回兴服务站横空出世，成为了当地汽配圈的一股新兴势力。

对于服务站的选址问题，张茂毫不犹豫地将服务站建在了自己熟悉的重庆渝北区。选择在这片熟悉的区域建站，优势与劣势都很明显：优势在于凭借自己多年累积下的人脉，新站的业务能够快速起步；而劣势便是需要和曾经的老东家竞争。

2020年12月4日，回兴服务站正式迎来开业。凭借张站长广阔的人脉以及新店开业给力的活动政策，回兴服务站首月业绩便突破24万，交出了一份令人满意的答卷。而事情的发展也正如张茂所预料的一样，老东家的针对随之而来。

据张茂回忆，彼时老东家为了争夺市场大打价格战，不少产品定价故意比回兴服务站低5毛钱，显然有恶性竞争的嫌疑。这样的做法虽然的确限制了回兴服务站的成长速度，但对老东家本身来说也没捞到太多好处。毕竟对于配件生意来说，价格固然重要，但价格并非唯一能影响业务的因素，诸如配送服务、货品质量、售后政策等因素也在整个业务流程中起到关键作用。

在这场为期一年多的“价格战”中，老东家可谓“伤敌一千自损八百”，渐渐失去了主导权，张茂的回兴服务站最终顶住了压力成功崛起，服务站的月业绩也在点滴积累下突破了35万大关。

从2021年开始，所有行业都饱受新冠疫情之苦，汽配行业也不例外。当所有同行都在为如何活下去而小心翼翼节省开支时，张茂却做了一个大胆的决定：开分站。

在张茂看来，汽配行业受到疫情的冲击远比餐饮、教育、旅游等其它行业小得多。目前国内汽车保有量非常大，即便这两年用车情况少了，但汽车的维护可不光看里程，时间到了该更换的配件依旧得更换，因此市场潜力还是非常大的。再加上疫情期间，所有人都在打防守牌，这时候进攻新的地区，所需的精力和成本会比市场旺季时低不少。

就这样，伴随另外两位合伙人的出现，由张茂主导的化家湾服务站和空港服务站也快速进入到营业状态。

新的服务站成立，自然需要新的团队去运营。作为有过丰富行业经验和成功开过一个服务站的过来人，张茂将管理服务站的经验悉数传授给了两位合伙人站长，他自己则在打理好回兴服务站的同时，凭借自身人脉优势，为三家服务站招徕更多修理厂合作关系。

在张茂和两位合伙人的不懈努力之下，化家湾服务站和空港服务站的月均业绩双双突破20万大关，用实际成绩证明张茂开分站的决策是明智的。

张茂的创业之路也并非一帆风顺，团队人员的变动也曾深深困扰过他。我们知道，一名优秀的内勤是快准服务站日常业务有序推进的关键，在张茂的服务站中，也不乏优秀的内勤人才。但随着时间的推移，优秀的员工在服务站汲取了足够的经验，便也会有创业单干的想法，作为一名过来人，张茂最清楚不过。而这种情况，在业绩出色的服务站更常见。于是乎，张茂的服务站便偶尔会有内勤岗位的断档的情况。

面对这个问题，张站长的解决方案之一便是提高员工待遇。正如文章开头所说，创业的想法可能很多人都会有，但真正有勇气走出舒适圈的并不多，靠着业内较有竞争力的待遇，或许能让部分心态发生变化的人稳定下来。

此外，竞争上岗也是张茂解决岗位空缺的有效手段之一。多人竞争的情况不仅能保证一个岗位出现空缺时有人能快速补上，同时又能让员工间形成正向竞争，提升业务水平。

面对我们的采访，除了分享经营之道外，张茂也给快准提了一个小小的意见：快准总部会在线上定期举行直播课程，这点对于提升服务站的业务能力无疑有着巨大帮助。但我们每次上完课，能够真正吸收进去的知识有多少？很多站长和服务站工作人员自己也不清楚。我建议每次网课结尾，公司可以针对本次课程内容出一个测试，以检验服务站的学习成果，同时也能加深服务站对知识的消化。

从举手投足的小细节中，我们不难看出张茂是一个注重从实际解决问题出发，对服务站经营和人员管理都颇有心得的站长。

2023年，张茂给自己定下了月均产值110万的目标。此外，时刻关注海哥动态的张茂还表示，明年也想跟着海哥去海外市场看看。

2023年，疫情的雾霾将渐渐散去，相信张茂的110万月产值“小目标”肯定难不倒他，而快准也正是在千千万万个张茂这样的站长努力下，距离立足海外市场的“大目标”更进了一步。